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6月11日14点，新浪和谷歌达成战略合作，新浪引入了谷歌的搜索和分类广告、谷歌看重新浪的门户影响力，各取所需。新闻发布会开的很风光。外界报道多用“强强联合”，“影响全球”云云。
反观市场：
新浪已经不再年轻，新业务扩展乏力，老业务（广告收入）受到ＱＱ等一大批新生媒体的蚕食。
谷歌（google.cn)似乎先天不足，连名姓都遭人质疑。中国市场上与百度的竞争几乎没有占到任何上风。前一阵子的“输入法抄袭”事件让一向以技术著称的google汗颜，而google的信仰者甚至不愿意将“谷歌”这个名字与“google”并列。
谷歌和新浪的结缘似乎是一拍即合的事情，资源互补，规模相当。
进入正题：
寻求资源几乎是每个企业要做的事情，尤其对于新生的网站或中小创业团队，资源匮乏是不得不面对的事情。包括“市场资源”、“增值服务资源”、“业务资源”、“技术资源”、“服务器带宽”等等。
可现实的情况往往是越小的企业，对外合作的积极性越低，越闷头发展，或者总是期望与比自己规模大太多的企业去合作。结果往往是对方的给的资源自己消化不了，而自身发展却受到协议的种种限制。甚至为合作而合作，根本没得到自已想要的东西。
不想对现状做太多的分析评论，Wxunion只想把自己在合作中的一些心得与大家分享。
1、明确自己需要什么，然后划定合作伙伴的范围。寻找最有可能的，最合适的合作伙伴，而不是最大的，最强的。甚至可以寻求比自己弱小的企业来合作，只要资源互补，能获得你所需要的适量的资源。
2、将获得的各类资源与核心业务整合，做阶梯式合作。将各类资源与核心业务整合，让你的业务成为这些资源的主体和灵魂，让其它资源成为你产品链条的一部分（当然对外未必这样宣称）。
只有这样你才可以做阶梯式合作，逐步和更大、更强的企业来合作，而不是平板式的，消耗战式的合作，那样会造成资源的浪费，最终会让你和你的合作伙伴丧失信心。
3、除非万不得已，不要做任何Exclusive的承诺。原因可以从第二条看到。小企业要有大格局，对互联网企业尤其适用。
4、保护品牌，在业务方面不要敝帚自珍。对于那些看似诱人而自己又无能力运营的增值服务或周边产品，果断的让渡给合作伙伴，赢得更大的合作机会和更多的资源优势。
保留品牌，适度让步。
5、做策划和市场分析时，一定不要只看本行业，那会限制你吃目光，重走同行的合作路线，往往会比较艰难。换个思路，可以和你资源互补的行业会显得多很多。
Wxunion有时候故意不看本行业的东西,往往发现朋友要比对手多的太多。
暂时只写这5点，欢迎大家补充指教。
另：好长时间没写博客了，这段时间做的对外合作和策划比较多，所以从本周开始决定写一些关于具体的运营操作的东西，欢迎指教。
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为什么研究这个案例
Craigslist.org 和我们讨论的其他公司不同，主要因为Craigslist并不是按常规公司形式运作。Craigslist把自己定位为一个公共服务，而不是盈利实体；同时它放弃了很多通过它的用户群赚钱的机会。然而，Craigslist毫无疑问是一个最知名的网络品牌，并在美国的网上分类广告业独占鳌头。Alexa显示，Craigslist 2006年的网站流量是2005年的5倍。同时它已经扩展到约200个城市。根据Alexa排名，Craigslist 是全美第7，全球第25的网站，每月有一千万独立访问和30亿页面浏览。而且Craigslist 是最早的通过口碑营销成功进行推广的网站之一。
采访对象：Craig Newmark，Craigslist 的创始人
成功要素
Craigslist 的成功并没有按照一个明确的战略，而是遵循了几条指导性的准则。我认为它的成功可以总结为如下三点。这一看法也基本上得到了Craig本人的认可。
信任的文化氛围
Craigslist 通过很多方面创造了一个值得信任的文化氛围：
- Craig 和其他员工对用户的电子邮件有问必答。
- Craiglist 对网站的重大改动总是在向用户宣布、进行用户测试、和获得用户首肯后才进行。
- Craigslist 积极地按照用户反馈改进产品。Craig 告诉我，所有有较多支持者的用户建议都在网站中实施了。
- 没有页面广告让用户感觉 Craigslist “不是以赚钱为目的”
- 主要依靠用户来过滤掉不合适的内容和错误分类的内容，虽然网站本身提供了这方面的机制。
- .org 域名给人以非盈利机构的印象（作者注：Craig 本人认为用户并不在乎这个）
社会层面带动商业层面
把 Craigslist 仅仅看做一个分类广告站点是大大地低估了它。我认为娱乐价值是 Craigslist 用户体验的一个重要组成部分。我经常会去看看“不期而遇”、“胡言乱语”和“寻人启示”分区里 （译者：这些分区里有色情、粗话等不良内容） 有趣或古怪的贴子。我的朋友也时常会email给我在 Craigslist 上看到的有趣的贴子。这些非商业性内容实际上有重要价值。虽然我极少发文或回贴，或者我并没有找房或找工作的实际需要，但这些内容还是吸引我回来光顾。而对其他一些用户，论坛给了他们一个在自己的社区发表看法的空间。这给网站带来了除买卖交易以外更频繁的用户访问。同时，由于社区的归属感和由此产生的信任，用户对商业内容的信任度也提高了。
网站的易用性
在降低用户发帖的门槛和方便网站浏览方面，Craigslist 做得非常出色。产品决策的核心恐怕要算不强迫用户注册。用户可以匿名发帖和浏览。在拨号上网的时代，简洁、完全文字的网站设计也保证了用户浏览的速度。简单易用的发帖功能也是一个网站成功的核心。
起步策略
Craigslist 起始于一个电子邮件群发列表。如果它初期的发展能称为“推广” 的话，那完全是口口相传的推广。Craig 最初通过电子邮件列表 Craigslist 通知他的朋友有关旧金山附近的各种技术和艺术活动。当邮件列表上的人数太多后，Cragslist 演变成一个网站。Craig 最初想要把网站命名为“三藩活动”站。但朋友们建议他仍用Craigslist，因为大家叫惯了。网站内容也扩展到分类广告，直至今天的规模。每当有足够的用户要求在一个新的城市提供 Craigslist，Craigslist 才会开通该城市的服务。Craigslist 从来没有在它要进入的新市场进行过推广活动，或通过有社会影响力的个人进行宣传。
而最近的高速增长则得益于口碑营销之外的，来自媒体的大量正面报道。
财务结果分析
Craigslist 一直忠实于其创始人"书呆子的价值观（Nerd values）"。Craigslist 满足于让它的员工过上相对不错的生活，而并不去追求高额的利润。Craigslist 有19名员工，每年创造一千万到两千万的收入。Craigslist 的收入来自于一些大城市的招工广告（旧金山、洛杉矶、纽约）。
Craig 拒绝了很多能让他变成巨富的收购意向。Craigslist 的CEO Jim Buckmaster 估计如果Craiglists 愿意的话，其年收入会是目前的十倍。那么Craigslist 的价值大约如何呢？假设2亿美元的年收入，40%的盈利率，并套用eBay的用扣除利息、税项、折旧及摊销前盈利（EBITDA）估值的比例，Caigslist的价值约为24亿美元。我毫不怀疑如果 Craigslist 待价而沽地话，卖10亿美元或更多不成问题。（原作者注：Craig 可比我高尚多了！）
eBay 是最可能的收购者。特别是考虑到他们已经通过非常规的手段从 Craigslist 的前雇员手中购买了25％的Craigslist股份。特此声明一点，我并没有向Craig问起此事。假定这些股份是普通股，eBay作为Craigslist的少数股东，对公司战略方向的影响是微不足道的。
抛砖引玉
讨论后来的竞争对手是否能动摇 Craigslist 的地位是个很有趣的话题。不管是老大哥如 eBay、Google、MSN，还是创业公司如 LiveDeal、Edgeio、Oodle，都有网上分类广告的产品。上述很多产品都运用了web2.0技术和战略。而Craigslist 还保持着它简单的理念和设计风格。
我认为这些公司很难动摇 Craigslist 的地位。其主要原因在于 Craigslist 的社区是一个很难复制的因素。一个更稳定的分类广告平台或搜索功能，或更出色的用户体验并不足以撼动用户在过去十年间建立起来的对Craigslist的忠诚。你知道有多少人是通过Craigslist 解决他们的住房问题或是找工作大计吗？
似乎竞争对手们在试图从下述四个方面有别于Craigslist：
1) 在分类广告基础上引入用户信用和反馈机制
2) 简化用户提交大量分类广告的程序
3) 采取每条分类广告收费（译者：应该是指招工广告吧？）之外的其他商业模式
4） 提供更多类别的产品和信息
我认为信用和反馈机制也许是制胜的关键。信用与反馈是否比用户能匿名发帖更有价值呢？对于某些信息类别也许是这样的。而这也可能就是Craigslist 的薄弱环节。
除了Craigslist的成功经验，也欢迎读者们来讨论Craigslist的弱点所在，和后来者如何能与之竞争。
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DoNews北京3月22日消息（记者刘韧）“10年前，web1.0创业呼唤英雄，那时，城中没有守敌，英雄们可以横扫千军，挥斥方遒，痛快淋漓。10年后，web2.0创业需要游击队，打太极拳。现在互联网的城池中已经充满了web1.0的‘大家伙’，这些‘大家伙’把持着互联网，web2.0创业者再去强攻，肯定英雄气短。”千橡CEO陈一舟今天在2007互联网创新领袖国际论坛上被观众追问web2.0创业和Web1.0创业区别时，发表了上述讲话。
陈一舟8年前创办ChinaRen.com公司，后被搜狐收购；2002 年底，陈一舟再次进行web2.0创业。作为Web 1.0的老将和Web2.0的新兵，陈一舟明显感到了两次创业的不同。“资本摧不肥Web2.0。Web2.0要靠长期地低成本积累，靠在长期的游戏战中，寻找Web1.0的破绽，杀进入，建立一块块小根据地，最后再连起来。”“资本过早地进入，会强逼Web2.0通过‘烧钱’的方式加快速度，但Web1.0大敌当前，‘烧钱’并不能带来资产的同比例地增长，并不能获取利润。当投入产出比失衡时，资本就失望，失望之后，就会失去理智，从极度乐观到极度悲观。”
即便在Web2.0的冬天，陈一舟依然十分看好Web2.0。2006年10月23日，千橡继续收购大学生互动空间校内网；此前，千橡于2005年12月并购中国第一IT社区DoNews；2005年8月并购UUME ；2004年3月并购猫扑网。
陈一舟认为，中国互联网上有6大应用，它们是搜索、IM、邮件、新闻、网游、社区。“社区现在虽然最小，但随着Web2.0技术成熟、互动的观念深入人心以及数码设备的普及使用，社区势必会成为更大的互联网应用。”
陈一舟相信，用户在互联网上完成马斯洛低层次需求后，势必会产生更多的“社交需求”、“尊重需求”和“自我实现需求”，社区正是为满足这些需求而建立的。
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下面是这次谈话的录音实录。
刘韧：2004年，我接到小林的电话，说有个叫蔡文胜的人，要见一下。我问蔡文胜是什么人？小林说就是刚刚抢了FM365域名的人。我在天极小会议室接待了蔡文胜。我说，你是小林的朋友，你的事情我都给你办。蔡文胜说你能给我半小时，我给你演示一些东西，你绝对不会后悔的。然后他就给我演示了一些东西，我觉得老蔡挺有才的。
这是我第一次认识蔡文胜，那个时候他没告诉我，FM365他又还给了联想，没要一分钱。这也是我后来才知道的事情。
后来，没想到老蔡越做越大，从IDG投资到Google投资，老蔡应该是最近的两年多最成功的个人站长。
你的域名值多少钱？
洪波：keso.cn值多少钱？
蔡文胜：域名首先要看是谁的。如果是美国一个500强的公司，那么你这个点CN最少得值几十万。如果跟点COM不粘大公司，这个域名单独跟洪波有关系，这个域名也能值几万块。
蒋明亮：我一不小心把pplive.mobi给抢注了，你说我该花多少钱卖给pplive？
蔡文胜：这就取决于PPLIVE对域名的认识有多深，如果他从保护的角度，可以花几万块钱跟你买。再高我觉得他不一定会买。
说实话，点MOBI没什么价值。域名的后缀有一两百种，有一个国家就有一个后缀。只有点COM是通用的，点NET，点ORG，点INFO，点BIZ，后来推出来的这些域名基本上都没什么价值。
雅虎、GOOGLE等等最牛的微软等都在用点COM域名。如果你能拿到一个apple.com，那就能值很多钱了。新开的点BIZ、点INFO、点MOBI，就好像在通县，或者在大草原上的一大块地方，大家都还没有去开发，占个地方也没用。
孔铁山：点TV有没有价值？
蔡文胜：都没有用。如果做一个跟电视有关的网站，可以考虑，但作为投资来讲，没有任何意义。没有哪个人愿意花大价钱来买点TV，一定会先花更大的价钱去买点COM。
洪波：麦田的蚂蚁社区，他现在特别想要拼音的4个字母的mayi.com，你觉得这值多少钱？
蔡文胜：我刚才说了一个域名可以直接看出来它值多少钱，但是它能卖多少钱就具体取决于卖家和买家了，有很多不确定因素。Mayi.com单从这个发音来讲就值几万美金。因为全世界会叫mayi.com的公司一定非常多。本身4个字母的域名就不多，全世界只有20多万个。
为什么3个字母的域名会值钱，因为全世界就1万7千多个。全世界的公司几千万个，一定有很多公司的简称就是3字母的，比如说TCL，所以一定值钱。通俗点说一个域名的价格取决于它的需求。
2000年以后你们再去注册的域名一定都是垃圾。因为2000年后你想到的域名却没有人注册，就说明没有第二个人跟你想到一起，不然别人早已经注册了。刘韧一开始一定想注册news.com，news.com太多人想要了，早就被注册了，你就想注mynews.com，也有很多人跟你想法一样，也被人注册了。你很高兴说donews.com没人注册，说明当时没有第二个人觉得它有价值。但是在当时你想卖donews.com，你一定卖不出去，因为没有人认为它有价值。
刘韧：你猜猜youku.com多少钱买回来的？
蔡文胜：这就取决于买家了。如果只是从域名投资者的角度来看，一万块他就会卖，现在行情好一点，5万到10万块之间。如果他知道你们公司要买的话，懂得谈判的话，他当然可以卖到几十万了。
刘韧：还就是几十万是吗？
朱辉龙：号称是50万。
刘韧：现在如果他找一个第三方的人私下去买，是不是会更少一点？
蔡文胜：这就取决于那个买家聪明不聪明了。全世界做域名的人有几十万人，但真正能成功的我估计不超过1000个。中国做域名成功的不超过30个，他们能赚到钱，其他的都是瞎忽悠。
如果你碰到我，如果有人来买域名，我会去查他的邮箱是哪一个，他肯定不会用优酷的邮箱来给我发，但我都可以去GOOGLE搜索到他有没有在别的论坛用这个邮箱发表过，跟优酷有没有关系。第二我会查他的IP，这封邮件从哪里来的。如果这封邮件是从上海来的，那这可能是另外一个人想注册，我可能会开便宜一点；但如果是从北京来的，那么我知道可能是优酷公司要买。另外涉及到youku.com，我就会了解到可能是优酷网站或者其他哪些潜在的买家要买。如果这个域名的卖家没有这么细致地查的话，他当然不可能卖出高价了。
刘韧：你刚才说到2000年后再注册的域名都是垃圾域名，看来直接注册点COM没什么机会了。现在点CN还有没机会？
蔡文胜：刚才说的是点COM的，其实点CN的机会还蛮大的。点CN的到现在还有非常巨大的没发掘的价值。为什么呢？点COM的现在有3800万个，这说明会有很多人需要。点CN的在2006年底只有180万个，当然最近已经开放了。德国的点DE就有1100万个，德国才只有1亿的人口。中国我们是13倍的人口，中国如果互联网的成熟度像德国那样，甚至只有他的一半左右，中国也要有几千万个域名。到现在点CN域名被人挖掘的才只有200万个，所以机会非常大。
虽然我很少注册点CN域名，这次因为有1块钱域名嘛，大家都淘了一遍，大家都觉得没机会了。我就在3月几号出了个主意，让我下面的人去注册，一个就1块钱。还不到几天，老外就要来买，6000美金我还不愿意卖。这个就是没被别人挖掘的，那个域名从来没有人想到这个会有价值的。这个域名其实也不短，是个很长的域名。
刘韧：你的很长的点CN域名，为什么还有很高的价值？
蔡文胜：很简单，我查询了全世界最大的1万家公司的网站，当然不是很出名的，我把这些域名都注册下来。可能那家公司将来要进入中国，他就要买。
青熙：现在法律对点CN域名的保护是怎么样的？比如我注册了一把，结果那个公司想要这个域名，和我打官司怎么办？
蔡文胜：这个是正常的。点CN域名CNNIC是允许交易的，至于会不会打官司，这是另外一个问题。任何一个域名，人家都可能和你打官司，但是会不会打赢，不一定。
另外，他跟你打官司的成本非常高。他打一个官司要先交1200块的美金，另外他还要雇律师，乱七八糟算下来要3000美金左右。你不超过这个价格卖给他，不就行了吗？如果你注册的是google.cn，你想要个大价钱，那么你就要雇最好的律师来跟他打官司了。
青熙：什么时候选择点CN作为域名？
蔡文胜：那么这取决于你想要把这个网站做多大。如果这个网站只是你的爱好或者不想做得太大，那你用点CN也没关系。如果你有宏图大业，想要做成一个全世界性的公司，那你还是要考虑点COM，或者想办法把点COM买回来。
青熙：点com.点cn的域名值钱么？
蔡文胜：我多说一点，我刚才说的域名价值都是通过型的价值。域名的价值有两种价值，一种是天生有价值，比如china.com，这就是天生有价值，或者beijing.com；news.com，因为它本来就有价值；另外一种域名是后天有价值，这种域名现在还能拿到很多。像FM365，FM365如果联想当初不去做站的话，这个域名可能就只值几十块。包括优酷原来这种域名，也就几十块，因为随便都能注册到。但是因为它是一个公司在运作，它已经积累得有流量，有品牌，那么这类的域名如果掉出来（域名过期未付费），那么它就是后天有价值。因为你已经加上了其他的东西了。
自己做站，首选点COM，实在不行点CN，如果你想做大，最好连点COM点CN也注册保护下来。目前看来，点COM点CN还是有流量优势。
谈到域名的后天有价值，我有个朋友，也是对手，叫叶云。他在美国。是一个中国留学生，读斯坦福。当时就在美国他注了一大堆的域名。他在跟我抢域名的时候，最好的域名他抢不过我，就像FM365这一类他一定抢不过我。但是他走了一条跟我不一样的路，赚的钱比我多得多了。他专门注册那种有流量的域名，后来他那批域名打包卖给美国一家上市公司，卖了1亿6500万美金。
2003年我做265的时候，我把HAO123站里面的网址全部查了一遍，有3万多个网址。我为什么查呢，我就是要等它过期了把它拿下来。当时HAO123很多人点击过去，其实都跳到265。最高的一天可以有30万的流量跳到265。这是当时265能起来的原因。但是后来我查了一遍，叶云竟然在3年以前就干了和我同样的事情。在中国做域名获利的渠道不多，但在国外他最早和OVERTUNE结合，后来和GOOGLE ADSENSE结合，好多域名一天赚几百块美金不成问题。
刘韧：在没有内容的域名只放ADSENSE，GOOGLE允许吗？
蔡文胜：GOOGLE的收入有35%来自这种DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com，adsense就会出一些订房啊、酒店的广告，点击就会进入这些酒店的公司网站。就拿hotel.com来讲，一天自然的流量也有一万，一个点击可能是两块钱。你想想一万个流量进来，就是10%的点击率，1000个点击，一个两块钱，一天就2000美金，一年就几十万美金了。
蒋明亮：在中国，域名去哪里注册最便宜，最放心？第二个问题就是您注册域名都是去哪里注册的？
蔡文胜：先从点COM的说起吧。最早全世界只有一个注册商，1999年，因为害怕美国人垄断，所以ICAAN拆分出来了，全世界都可以注册。在中国第一个申请的是中国频道，但最早申请的其实是东方通信，杭州的一家公司，但那家没有做起来。后来万网申请了，但万网一直没有启用这个注册商的资格。这就是说，我到哪里注，要找注册商。现在的注册商有万网啊，中国频道，三五互联，新网，这4家都可以的。你其他的话等于就是找代理了。
注册点COM域名，现在来讲价格相差已经很少了，就几十块。
如果是点CN域名的话，中国现在最少有十家注册商，最好去找这十家注册商注册。
找代理注册有什么不好呢？因为你的域名其实是这些代理在管理着。当时FM365掉出来的最大原因就是他就是通过一个代理商注册的，联系的邮箱都是代理商的邮箱。当时域名过期了，通知到那个代理商的时候，那个代理商没理会，联想也不知道这个域名过期了。这是很多人常犯的一个问题。
怎样成为最赚钱的站长？
刘韧：怎样才能变成像蔡文胜这样赚钱的站长？
蔡文胜：首先目标要明确，你要做的这个站你要服务的人群是什么，你要服务的目标锁定了，你才会知道你要提供的是什么样的服务，这是第一点。第二点就是做这一类型的站，因为现在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做这个类型的网站有多少，这些人是怎么做的，他有哪些优点，哪些缺点，然后你去纠正它。有了这两点，其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。
洪波：我其实没做过个人网站。
蔡文胜：你的博客其实就是你的个人站点。现在个人站点已经扩散到了每个人的博客了。
洪波：我觉得现在的很多小站长还是很有想法的。包括做HAO123的李兴平，他能够把最早雅虎那个东西在中国做得很值钱。另外我觉得做网站流量还是很重要的一个事情，另外今年对于GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因为流量决定你的市场份额啊，你的用户数啊，包括你的网站能否被用户接受啊，流量反正很重要的。我想问一下蔡文胜，做流量方面，你有些什么样的心得？
蔡文胜：做流量其实每一个人有每一个人的窍门，我先跟你说HAO123是如何做起来的。李兴平他初三没有读完，就去一家装电脑的店打工。他做的第一个网站叫oicq88.com，教人家怎样使用QQ，1999年的时候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二个站叫爱聊，是个聊天室，让各种各样的人能聊天。
李兴平的HAO123是2000年开始做的，2000年中国做网址站有好几家，最出名的应该是5566.net。李兴平这时迎来了第一个转折点，他发现教人家用QQ和聊天都很难留住用户，所以他就把这两个站打掉，把流量都导到hao123.com。他做的HAO123网址站是COPY网址站5566的。
回到我自己的事情，265和域名有关。我注册了很多域名来赚钱。为了评估每一个域名的价值有多大，我就做了一个统计系统来统计每一个域名的自然流量。我当时注了一个chuanqi.com，刚注下来流量就有几十个，后来发现就一直在增长。我是2002年注册的，正是《传奇》要推出来的时候，后来就疯涨到几百个、几千个、几万个。
我做的第一个网站其实不是265，是笑傲江湖。我当时注册下来发现这个域名流量非常大，原来当时中国有两个非常有名的游戏公司，一个是联众，一个是笑傲江湖，这两家后来都被海虹控股买下来了。海虹保留了联众，笑傲江湖被丢掉了。后来我发现流量开始在掉，于是我就花了200块钱弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下来了。
到了2003年的时候，我拿下了叫贵州信息港，gzinfo.net，这个域名当时掉出来以后，我查了一下它的流量，一天最高峰刚掉出来的时候是30万。这个网站是当时中国最大的音乐网站。我从统计后台看这30几万流量从哪里来，吓了我一跳，30几万竟然有十几万来自HAO123。这样我才发现了有这样一个网站，特别简单，而流量又特别大。因为HAO123特别简单，我就原样COPY了一份，做了265。从那个时候我才开始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等这样大流量的域名都导向到265。人家打lianzhong.com想到联众玩游戏，到了265，又到了联众去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有关的。
洪波：265的流量是什么时候超过HAO123的呢？
蔡文胜：说实话，从一开始到现在，265的流量都从来没有超过HAO123。HAO123现在还是最大的网址导航。但是265为什么能够慢慢地起来，这就涉及到另外一个问题，就是个人站长做到一定的阶段如何去突破。如果HAO123没有被百度收购的话，我应该就能够超过它。
个人网站做到某个阶段就要商业化，而不是停留在个人的角度。当时除了域名占一定的优势：当时HAO123里面的域名有5%点击都会跑到265来，这是第一点。第二点就是我在电脑报也做了广告，当时跟起点中文网等大的网站互链。
就是说你到达了某个瓶颈的时候一定要往下去做。
大家都很关心HAO123有没有用过恶意代码。据我了解在它2000年刚做的时候用过，但到2001年它流量起来后就再没有用过了。
洪波：我记得你后来把FM365无偿还给了联想，但你在很长一段时间内把它指向到了265，此举是不是起了很大的作用？
蔡文胜：是的。265是2003年5月1日正式上线的，一直都是我通过域名把流量导进来，但真正实现突破是在2003年12月份，就是我把联想FM365域名拿下l 来。联想那个域名是12月1号掉出来的，当时导过来应该是一天几十万的流量。而且因为它的用户都是非常忠实的用户。因为联想在之前把FM365与它的电脑进行捆绑，设为它的首页的。那一批的用户对我帮助非常大。
我给大家提几个建议，怎样把流量做大。如果你没有我这么多好的域名怎么办？其实你一开始做的时候有几个点，先从免费的做起。第一点就是尽量多地和别的的网站做链接，这些链接带来的流量哪怕只有两个三个，也会积少成多。第二点就是搜索引擎的优化，因为你有足够多的网站链接的话对搜索引擎优化也有帮助。第三点我觉得就是资源互换，比链接更进一步，互相建立一个频道。这些都是免费的办法。如果你是做一个个人的博客，一定要想办法跟KESO来链接，不单带流量，而且带PR值，而且带品牌。这三点就是免费的最好的方式。
当你做到足够大的时候，会有不错的收入，这时就要适当地花点钱去推广了。
蒋明亮：站长最期望得到的帮助是什么？
蔡文胜：我理解是每个阶段不一样的。一个最原始的本能是站长需要赚钱，这个是必须的。但是他要赚钱他必须要有部分的流量，所以一开始你能够给他流量他会很开心。但这些都太生硬了。
现在的情况有些改变了，之前站长做的网站类型多是做文学、做音乐、做下载、做FLASH、做社区，这几个都有一个共同的特点就是大的主流网站不愿意做的事情。所以这类个人网站会得到很大的成功。
很多东西大的网站做起来成本太高，举个例子，下载网站，华军一年假如能够赚500万，但如果他用新浪的带宽可能会赔钱。因为新浪、搜狐租的长报大楼的带宽是非常贵的，华军成功的地方就在于当时他能够找到很多免费的带宽和资源。
蒋明亮：你觉得站长成长过程中最经常犯的错误是什么？
蔡文胜：第一个错误就是太保守。因为很多站长发展起来都是非常偶然的，而且他知道这个事情非常简单，没有什么秘密。所以他不愿意跟人家接触，这是他的一个最大的保守心态。他不愿意跟人家接触，他就没办法得到一个更大的平台。李兴平就说过不愿意跟别人合作，为什么呢？他有一年，高峰的时候一个月就能够赚150万人民币，但他不敢让别人知道，怕别人来跟他抢这个饭碗。
我2004年接触候延堂（FLASHGET作者）的时候，他也不愿意跟人家接触，从不让人家知道他电话。我觉得他也有这种心态，他卖共享软件一年可以赚几百万，但是如果跟人家合作，他怕万一连这几百万也拿不到怎么办。我后面了解到一些软件作者、个人站长做得比较牛的大部分都有这种心态。但这个也可能是他们比较成功的原因，因为他偏僻，他专注。
蒋明亮：现在个人站长能赚钱的主要是什么？广告？
蔡文胜：个人站长的发展从1999年就开始了。1998年1999年，第一批个人站长能够赚钱就是做国外的点击广告。包括李兴平、童幼峰，他们就是那一批的佼佼者。当时他们在1999年、2000年的时候，一个月最高能赚到几千美金。这是很了不得的，但是到了2000年底，这个财源就断掉了。因为老外不认中国的IP，认为中国的IP都作弊，所有的人都没办法再赚到这笔钱了。所以2000年、2001年这是个人网站发展的一个黑暗期。
当时达到一种什么情况呢？李兴平这样的都不愿意去租一台服务器。所以当时的服务器是中资源提供给他的。
提到中资源，我觉得中资源对个人站长是非常大的一个促进。为什么呢？这个故事要从万网讲起。
个人网站的空间最早是由网易提供的，都是免费空间，大部分个人站长都是在网易上面做的。后来网易2000年为了节约开支，全部取消了，不提供了。
当时万网就提供了一个计划，每年200块能够提供共享托管。万网本来以为是件好事情，但后来发现上当了，因为个人网站的流量太大了，会吃掉它所有的带宽。所以万网后来就不要这批客户了。
万网不要了，当时的三五互联，也就是中国频道，认为拣到一个便宜，它为了打败万网，就把这一批用户全部都拉过来了。但中国频道很快发现这是一个烫手山芋，因为个人网站的流量太大了，所以很快中国频道又不干了。
中资源也就是这个时候起来的，当时中资源在做域名主机。中资源当时用很低的价格把这批客户争取过来，但他换了一个很大的资源。当时中资源做了一个圆圈，中间写着域名主机，350块。当时所有的站都在放它的广告。早期的网民应该都记忆深刻的，一个蓝色的圈，中间写着中资源，350块。当时几乎所有个人站点都在挂那个标。
所以个人网站就在2001年到2002年，靠中资源养着，维持下来了。
到了2002年8月份，才是个人网站的一个突破。当时网易第一家开通了联盟，也就是短信联盟。2002年中国门户都靠短信重新火起来了，网易第一个开通了短信联盟，搜狐然后开通了联盟，叫人民公社。后来新浪也跟进了，就有了第一批的联盟。
有了这一批的联盟，个人站长就开始有流量就能转化成钱了。
所以在2002至2003年，基本上就是这些门户的联盟，再加上一些后来的联盟，在帮助这些个人站长赚钱。
到了2003年，中移动下命令不许做联盟。所以几个门户停掉了，但是已经有更多的SP起来做联盟了。所以在2003年、2004年支撑个人站点发展的大部分是SP的短信联盟。然后还有EBAY和淘宝，单单EBAY和淘宝这两个冤大头，一年就花了两亿多，足够这些个人站长活了。
到了2005年、2006年就开始有了GOOGLE的ADSENSE，百度的联盟等各种各样的联盟。所以到目前来讲，他们80%还是靠的各种各样的联盟。
王洪洋：现在个人站长成长的土壤发生了很大的变化，包括GOOGLE都开始做网址。那么现在的个人站长他成长的机会在什么地方？
蔡文胜：说得好，这也是我最近一直在想，包括我们这次站长大会想要跟大家探讨的一个问题。的确个人站长靠联盟都能做得很好，就像你说的，GOOGLE都来做网址站，来和我抢饭碗了。（众人笑）
回过头来讲，个人站长做得比较好的，包括前两届都去参加站长大会的，他们的ALEXA排名都在1000名、2000名以内。他们都是几个基本相同的模式：要么网址站，要么文学站，要么音乐站，要么社区，要么软件下载站。其实这些站都有一个特点，就是你的流量要足够大，才能赚点钱。一天要做到几十万的IP，不然你就赚不到钱。
所以我觉得现在你再去跟HAO123、265学做一个网址站，或者你跟好听、一听学做一个音乐站，那么意义不大。
其实放开说，我觉得做个人站首先要有兴趣，你做一个摄影网站，你做一个户外网站，你做一个化工网站，流量也不要大，哪怕就是几千几万的流量，一个是成本低，第二你也能赚到钱。
个人网站在流量之后，是垂直化，目前的趋势就是行业化。第三点就是地方性，因为现在主流的网站做的都是大而全的东西，但是发展下去，地方性网站一定会起来，因为每个人最关心的一定是他身边的事情，当地的事情。所以往地方性发展会有一个很大的空间。
问：在265上买一个广告位会对SEO有多大的帮助？
蔡文胜：265的PR值和对SEO的帮助曾经是中国最高的。当时在265上的网站在百度和GOOGLE上都能够排第一。现在GOOGLE做了一些调整，但是效果还是很好的，但是对百度已经没什么效果了，因为百度把265列入了黑名单。
之前265曾经通过销售链接位置来获得一些收入，后来发现网站结果还是客观一些好，而销售得多了就会影响客观了。所以今后准备逐步减少，甚至取消销售链接，以保持最好的客观性。
赵文超：我有一个问题，我在运营商工作，我想说服领导赞助一些机柜和带宽给站长大会做奖品，领导说可以给这些资源，但是赞助能够给他带来什么好处呢？
蔡文胜：现在个人网站大多数都是租用的电信或者网通的带宽，因为了解少，很少用铁通的，所以很少人知道铁通的价格很便宜，其实速度也不错。但是你知道吗？就像好听这样的站，他的带宽消耗非常大，一天就需要1.7个G，其中很大一部分就是铁通的。如果你赞助了站长大会，那么很多的站长都会知道，原来铁通的价格又好，然后带宽也不错，这不是很大的一个促进吗？你就这样告诉老板。
刘韧：最后一个问题，你为什么每年都办站长大会，能够从大会得到什么好处？你能给站长们带来什么好处？
蔡文胜：我的想法其实很简单，我通过做265这个网站跟很多站长都有沟通，但是这些沟通都是局部的。我就在想有没有办法把大家召集到一起来，大家能够一起讨论一些问题，包括思路。第一届站长大会之后大家都感觉非常好，包括第二届也感觉很好，今年是第三届。我觉得这个站长大会我会继续办下去。我觉得网络非常好，你能够获得很多知识，但是有一些管理这方面的经验，包括做站的一些经验，只有面对面的讨论才能得到。我觉得站长们也会从中获得很多的收获。
问：以后站长大会能不能在不同的地方举行？
蔡文胜：我觉得以后可能会考虑轮流到武汉啊，杭州啊等其他的地方举行。
洪波；为什么每年站长大会都会有这么多站长，包括一些互联网公司啊，一些头面人物来捧你的场？
蔡文胜：第一，我们办这个会不是纯粹为265，是给大家提供一个平台。互联网公司可以从中接触到很多对他们有帮助的，优秀的站长，而站长也可以通过站长大会多接触主流的互联网公司，包括接触到VC，获得融资的机会。从前两届的反响来看，大家都从中获得很大的收获。
刘韧：我再问最后一个问题，你收购了很多个人站点，你买个人站的标准是什么？我们好按照你的标准去做站。（众人笑）
蔡文胜：最初做域名的时候，我慢慢发现有些好的域名我不一定能够注册到，但能够花很少的钱买下来，再以更高的价钱卖出去，从中间赚到钱。比如suzhou.com，我才花了几千块美金，我认为非常值得，因为我倒手卖出去我能够卖几万美金。第一次从这个感觉来。
后来延伸到做个人网站的时候，我的265慢慢能赚到钱，我就发现一些个人网站的价格被低估了，这是第一个标准；第二个标准就是他这个人需要辅导，刚好是我能够给他辅导的，比如他的管理方面；第三个，也是最重要的，确定买不买，还是要看他的用户数。网站最重要的标准就是用户数。
刘韧：我最后总结一下，我觉得文胜能做到今天，不仅仅是他聪明，还有一个非常重要的，文胜还是与人为善。在这个互联网的江湖里面，血雨腥风，没听说文胜的敌人是谁，百度封了他，他也就认了（265今天还在给百度不断带流量），谁整他一下，他也不吭声，也就认了。这看起来好像挺窝囊的，其实从长远来看，与人为善，韬光养晦，不树敌，是有好处的。我觉得文胜还是和气生财的。这一点是我要向文胜学习的，每当我被人欺负了，想要去报复的时候，想想文胜就不会去冲动了。
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