如果你的个人站月收入过万本篇对你已经没有意义，关于商业站点的规划我会在以后写到，如果你的站点收入在0－9000元/月，我建议您仔细看完全文。
个人站点的赢利是个让很多站长头疼的问题，一开始没流量愁，有了流量没钱赚还愁，赚了点钱却看不到将来的发展方向更愁。为了把这个东西写的好一点，看来今晚要多泡两杯咖啡了。今天的心情不错，公司明天放假，进入值班日程，今天领红包（过节费），虽然只有几K，但心里挺高兴的，毕竟可以让大脑放松一下了。今天公司的王工看了偶的文章，说偶写策划都写出职业病来了，连文章都写的这么干巴，连点故事性都没有，观点再好恐怕也要被许多个人站的站长PASS了。当时嘴上没认错，不过仔细想想，有道理，怪不得人家一个月几十K呢。呵呵，这是题外话。不过从这篇开始，我会尽量避免写成策划书，努力写成故事书，一看就明白的那种，呵呵。
好，正文开始：
在大多数的个人建站过程中，其实有一个问题是许多个人站长没想清楚的，就是你做站到底是为什么，如果就是为了展示个人的一些东西，或者在网络上安个家，那就别想流量了，也别做广告了，那下面的文字你也就别看了。我这里所说的个人站是指那些真正想把个人站做大，做强，最后进入商业化运营的站点，说白了是个创业的过程。好，如果你属于后者，GO ON！
想赚钱，想商业化就别逃避这个问题：运营模式；不摆理论，我以自己的亲身经历为主线来说。
（一）是要“兴趣”还是要“运营”
1998年底，我在网上做了第一个个人站，那时候我迷文学，迷的一塌糊涂，也爱美术，没事瞎画，于是第一个站的名字就叫“书虫的小窝”，没有规划，没有设计，想到什么做什么，那时候没听说过什么网页制作软件，就是用记事本来打，计算机老师告诉我把字打好了，然后用两个特殊的括号圈起来（就是<pre></pre>标签），然后交给他，传到网上就得，不让我用中文文件名，说得用拼音，当时想不明白，也不想，就是想把自己的东西发上去就得。网址一大串，我用稿纸记下来，慢慢一行，一点没浪费。
大概过了半年的样子，也就是1999年中，自己长本事了，HTML写熟了，也知道简单的图片处理了，于是我把“我的文学”分成了若干拦目，估计最少也有7，8类吧，图片也不会分类，干脆不分，见到网上有好图片就保存下来，然后再传上去。后来又加了自己喜欢的电视剧，明星等等。
就这样，我的站点有人访问了，而且人越来越多了，不是通过计数器看出来是有人给我写信寄到学校。
你说，我这样的站点有运营前景么？没有！
世界上不会有两片完全相同的树叶，如果你的站点体现你全部的个性，体现你全部的爱好，那么他只会有一个忠实的访客，就是你自己，所以，如果你想让站点有更高的流量，那么，就必须放弃自己一部分，甚至是全部的“兴趣”。
你的站是做给别人看的，不是自己，你要考虑的也不是自己，而是你拟订的人群。这在广告学中称为“定位“，在管理学中称为“项目的立项”。也就是说，在动手制作前，你必须明确你的站点是给谁来访问的，这个人群总体有多大，而同类的站点有多少，是否存在“巨无霸”式的竞争对手。通过分析，选定你相对了解或相对容易了解的人群。好，然后去分析他们的需要，不是拍脑袋，是去问，去谈话。有了这些了解，你才可以动手。
拿我第一个站来说，无论我如何细分文学类别，你想专业搞文学的肯定不来，我一个学生的水平他们看不上；专业搞美术的也不来，道理一样。你以为和我一样的学生会来么，错了，不是每个学生都又喜欢写作有爱画画，我喜欢的明星甚至是他们最讨厌的，这样能成为我站点忠实访问者的人群就太小了，而这么一个小人群消费能力如何呢？大家都上过学，不用多说了，所以，这样的站不可能赢利。
定位是有技巧的，不是说随便找个群体然后搞个所谓的专业的站就完事大吉，一个想要向商业化迈进的个人站，我想他的定位应该符合下面的特征：
1． 你所选定的人群应当是你所熟悉的或容易了解的。
2． 人群选择上应该具有独创性，如果摸的站点定位于“文学爱好者”“电脑爱好者”“美术爱好者”这样的群体，等于没定位。因为对手强大而自己弱小，成功希望渺茫，试着用下面这样的定位：“不熟悉网络的文学爱好者”，“并不美丽的女孩”，“刚刚走出校门的工作狂”，“左撇子白领”……这种定位可使你的站点避开许多对手。
3． 定位要具有可扩展性。当你的站点规模扩大的时候，你要能给出合理的理由对原有定位概念进行扩展。因为你不可能一开始就去争取百万用户，但你的定位最好可以扩展到这个数目甚至更多。
4． 目标人群的消费能力。不要说你不准备在网上卖东西给他们，你的广告客户会在意这些，你未来的投资商也会在意。
5． 目标群体呈现上升的趋势，至少应该是稳定的趋势，否则，目标群的缩小你的站点也随之倒闭。
6． 发现定位错误要立即终止站点开发或推广进程，而不是通过其它手段弥补。
（已经推出）
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今天在斗牛士看到一篇关于创业的文章，颇有些感触的，文章的名字叫《一条蒙蔽大多数创业者和求职者的良言》 。
文章所写的观点与我类似，许多人，尤其是刚毕业的大学生，研究生面临的就业压力其实是很大的，其中最多的情况不是就不了业，而是觉得待遇低，工作环境不够理想，不能充分发挥自己的才智。于是便有了两种选择，一种是牵就，就是糊涂一下，结果很可能，头一低许多年过去了，再没有了当时的冲动；另外一种是“强硬派”，什么破单位，不干了，要干就自己干，也就是想创业；在创业思路的形成当中，可能我们把许多的困难都克服了，可却往往难以发现这个“内部的敌人”，那就是父母亲友的好言相劝：“要去积累经验,积累资本,然后在伺机创业,所以要先去工作在工作中积累创业经验。”总之给所有即将创业的人的良言就是先工作后创业.。
创业是有风险的，人人都知道，于是找项目殚精竭虑，拉投资磨破鞋底，组团队费尽口舌……。然而，你是否考虑过另一种风险，拒绝“好言”，“得罪亲友”，力排众议，坚持己见。
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2001前，中国互联网的精英们大多是在广告堆上积累财富的，张朝阳、丁磊、王志东……，然而一个28岁的年轻人——陈天桥，用他的《传奇》证明了除了铺天盖地的广告外网络经济还有更多、更年轻的机会存在。
2001年7月，陈天桥作别中华网，用剩下的钱购买了韩国网络游戏《传奇》的中国代理权。2002年，《传奇》为盛大创造了超过4亿元收入，陈天桥本人和他的家人保持着对盛大公司的全部股权。
尽管对陈天桥有着众多争议，但我想有一点是肯定的，就是他在中国互联网中挖了一个坑，在即将被广告淹没的网络中挖到了一桶别样的黄金。2003年，陈用40的财富在中国互联网中写下了浓重的一笔，尽管这40亿中包含了众多年轻人的血泪。
中国的互联网为之兴奋了，陈的成功是一个太具诱惑力的事实，于是“跟风”，“效仿”，“诋毁”，“一哄而上”几乎中国互联网的所有美德在2003年展露的淋漓尽致。
很少有人想过继续在网络中寻找新大陆，技术创新是互联网的活力所在，而运营模式的守旧则是互联网的毒药。
我这里要说到国内曾经很红火，现在很红火，将来也可能会很红火的个人站点了。众多的个人站长在做站之前恐怕已经把广告做为了唯一的出路，即使是一个刚刚开张几天的站点访问者没多少却先把AD位摆在了醒目的位置，而忽略了一个站点最应该重视的东西——网站的实际内容。
如果在2000年前，有个人站长决定走AD模式，我是会称赞他的远见的，因为这是一个拥有数十亿（甚至还要多）的出路，（关于网络广告的看法请参见我在IT写作网的文章），但现在不行了，甚至说今后也很难有机会了。
不用我多举例，许多个人站长的实践恐怕已经证明了这一点，为什么说现在个人站走AD模式难以成功，甚至说不可能成功呢？个人站的出路究竟在哪里？什么样的站仍然可以走AD模式，商业站么？这些问题我将在下一篇中和大家一起讨论，欢迎各位朋友加入讨论。
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2004年搜索引擎大战的硝烟还没散尽，2005年WEB2.0的概念就飘遍了互联网，2006年，不知道又要有什么新鲜玩意窜出来吸引网民的眼球。至于其它的概念更是层出不穷，诸如：网页重构、网络广告改革等等。互联网的精英们、广大的互联网从业者（包括我等个人站长）似乎引领了一场又一场革命，可中国网民的眼睛里却并没有闪出希望的光芒。
搜索引擎大战给网民最深刻的印象就是各种通过ActiveX不断跳出的工具条安装提示，在广大个人站长的协助下，这些工具条顺利的强奸了网民的浏览器；WEB2.0对于普通的网民来说，几乎等同于到处飘荡的BLOG注册广告和个人BLOG的疯狂宣传信息，WEB2.0提倡者声称2.0可以让用户更少的看到无用信息，通过聚合实现信息的个性化，但BSP不能不吃饭，但除了在个人BLOG里放广告BSP们几乎没想到别的……
从2000年后，中国的互联网从未发生过真正的革命。
2000年前，中国的互联网的最流行的一个词就是“烧钱”，所有的网络人，包括投资商几乎没想过如何用网络赚钱，但却都相信网络肯定会赚钱，于是在想清楚之前为了不落伍那就只能先烧钱。但随着2000年互联网泡沫的破灭，美国的互联网投资者遭受了毁灭性的打击，而当时国内互联网的投资主要来自美欧，于是，互联网的寒冬开始了……
国内许多曾很风光的站点破产了，但剩下的找到了一根救命的稻草：ＳＭＳ（短信增值服务），这根稻草不仅帮中国的互联网走过寒冬，甚至让许多人夜暴富；然而sms市场很快挤进了众多的服务商，利润大幅度缩水，为了继续生存和发展，中国的网络人就必须寻找下一桶金。于是几乎所有的目光都投向了网络广告。在广告的哺育下中国互联网发展壮大，直到现在……
网络是中国的第四媒体，没人怀疑过。
看看国内外的传播理论，既然网络仅仅是媒体，那就注定了它是眼球经济，那就注定了广告将是永远的赢利主体。那也就注定了一个公开的秘密，访问者不是上帝，广告商才是上帝。
在这个理论的指导下，我们把日IP量更多的归入技术范畴，而很少考虑过每个IP后的心情；我们只关注流量，因为那可以博得广告商的欢欣；我们关注PV，但不是为了内容被更好的阅读，只作为向广告商抬高身价的资本；于是，流氓软件、暴力群发、木马后门、强奸Alexa数据，搜索引擎作弊……，我们得到了流量，网民得到了什么？
中国的网页可以用四个字来概括：“长”、“杂”、“乱”、“密”，意思我想不用多解释了吧。就连一个个人站也要搞成“世界门户”。可这决不单是一个设计理念的问题，而更多的是经营模式，更确切的说是一个赢利模式的问题。话不多讲，仅以一表说明：
|
分类 |
站点名 |
全球 排名 |
首页长度 |
固定图形广告 |
漂浮广告 |
弹出 |
文字广告 |
其它脚本广告 |
|
国外站点 |
雅虎（yahoo.com） |
1 |
1.5屏 |
少于4个 |
无 |
无 |
少于6个 |
无 |
|
MSN(msn.com) |
2 |
2屏 |
少于3个 |
无 |
无 |
少于8个 |
无 | |
|
&*5796;&o1020;daum （daum.net） |
15 |
2屏 |
少于5个 |
无 |
无 |
少于10个 |
少于2 | |
|
国内站点 |
新浪（sina.com.cn） |
6 |
4屏 |
15个以上 |
2个 |
1左右 |
100个左右 |
少于2 |
|
搜狐（sohu.com） |
10 |
4.2屏 |
20个以上 |
4个 |
1左右 |
120个左右 |
少于1 | |
|
网易(163.com) |
11 |
3屏 |
20个左右 |
3个 |
1左右 |
50个左右 |
少于4 | |
|
硅谷动力(enet.com) |
237 |
5.2屏 |
20个以上 |
3个 |
1左右 |
20左右 |
少于4 | |
|
表格说明：以上数据为本人于2005.4采集，排名数据来源于Alexa，所列站点均为综合门户站点。 注：⑴漂浮广告包含对联式，随屏移动式等。 ⑵其它脚本广告指除所列出的漂浮，弹出样式的所有利用脚本语言实现的广告，如折页，推拉等类型。 | ||||||||
我可以毫不夸张的说，中国网络的赢利模式造就了中国主页的设计风格。没有经营模式的转变，中国网民的眼睛很难有真正的幸福。
对照于此，我们看看现在炒做的各种概念，是否实现了赢利模式的转变或赢利模式的多元化。搜索引擎大战中最突出的就是各种的搜索联盟，搜索运营者热衷推广的主要原因只有一个：竞价广告。而推广中的手段相信各位站长应该清楚；WEB2.0概念现在还没有明确的赢利模式，但看看BSP的行动和各位提倡者的言论，你很少见到有人不把网络当媒体，你很少见到有人说不靠广告行不行；在我们所谓的革命中，网民这个真正的主体却一直被忽略，被漠视。我相信有一天，我们终会为现在的错误买单。
在中国的互联网运营模式探索中，有一个人不能不提，他用财富告诉了中国的互联网精英网络的赢利模式还可以有别的选择（未完待续）
作者手记：度过了烦闷的2005，新的一年里我想做些事情了，梳理一下自己的思想，总结几年来看到想到的东西，于是决定写写自己对互联网的闲言碎语。随后的几天，我将写互联网实质的变化、互联网运营模式改革、网络广告的策划和运营、个人站点的发展方向、个人站点的赢利模式、商业站、企业站、个人站的不同推广法则等。
下面的内容有的会涉及到部分技术内容，我会作好注释。
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