长尾理论引发广泛关注
[转贴 2006-07-07 10:08:52]
6月28日，由《互联网周刊》主办的"新经济·新营销高峰论坛"在京成功举办。新经济企业家和国内外营销精英齐聚论坛，畅谈互联网和无线时代的创新营销，并就"技术驱动营销，营销创造价值"这一核心话题展开了精彩讨论。
在为期半天的会议中，北京大学中国品牌研究中心主任王齐国、光线传媒总裁王长田、慧聪网CEO郭凡生、百度首席运营官朱洪波、万网、买麦网CEO张向东、天下互联董事长兼CEO张向宁、千橡互动副总裁王秀娟、广源传媒CEO王超、光芒国际总裁吕春维等分别就品牌理论、新经济发展、新媒体、WEB2.0、创新营销、长尾理论等热点话题进行了深刻阐述。
与会嘉宾一致认为，今天的企业营销面临着全新的环境：产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择；新经济带来了信息的透明化和注意力分散，消费者主权急剧上升；"世界是平的"，网络时代的大企业与小企业、个人，都面对着一个竞争更为激烈的经济秩序。互联网和无线技术的深度应用，网民和手机用户的快速增长，既构成了企业营销所必须要面对的全新环境，同时又提供了实现创新营销的可能性。
可喜的是，一批先锋企业家和营销主管，充分意识到了营销环境的深刻变革。他们在充分理解这一变革的前提下，积极实践和创新，为业界奉献了一批鲜活、丰富的案例。由《互联网周刊》组织主办的"互联无限·创新营销"大型评选活动，即致力于发现和传播最具创新价值的营销案例、工具、先锋人物，其评选结果也在会上隆重公布。让蒙牛品牌随着超级女声家喻户晓的蒙牛副总裁孙先红、开拓了分众传播时代的分众传媒CEO江南春等先锋人物得以成功入选。飞拓无限为乐百氏公司的"脉动"运动饮料所做的短信互动营销，以及广源传媒推出的"公益快车"等50个案例被评选为优秀案例。
"互联无限·创新营销"评选活动自4月27日启动，历时两个月，征集了大量颇具借鉴性的案例与工具。《互联网周刊》研究中心认为，从征集的大量资料来看，基于互联网和无线平台的营销工具和手段的丰富性，为广大企业的创新营销提供了极大的可能性。未来几年，互动营销、精确营销、分众营销、体验式营销等创新营销的新模式，必将得到深度挖掘和广泛应用。
此外，被认为是颠覆了"二八法则"、体现了"大规模定制"，且对网络时代的企业营销具有普遍借鉴意义的"长尾（LongTail）理论"，在会上也引发了广泛关注。
《互联网周刊》作为国内新经济领域的旗帜性媒体，在持续关注长尾理论的基础上，6月26日推出了《寻找商业中国的长尾》一文。这也是国内对长尾理论进行的首次大规模的实证报道。基于《寻找商业中国的长尾》一文中的丰富信息，互联网周刊研究中心认为：就理论的接受度和传播度来看，长尾理论在国内已经有了一定认知；就理论的适用范围来看，长尾效应在互联网和无线领域体现的较为明显，但它对银行等行业也有一定的启发性；就国内企业的创新实践来看，物流、盗版、电子支付的不完善等因素，使之存在出现变异的可能性。
"新经济·新营销"高峰论坛暨"互联无限·创新营销"大型评选活动的成功举办，得到了产业界的广泛认可。《互联网周刊》将对创新营销的话题保持持续关注，以深入挖掘网络的营销价值，揭示"技术驱动营销，营销创造价值"的内在过程，并为企业提供切实的支持和帮助。
附:
一、 “长尾”的由来及含义：
根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
二、“长尾”的定义：
“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：
热卖品向niches的转变
富足经济（ the economics of abundance ）
许许多多小市场聚合成一个大市场
目前最接近的定义是：
“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster
“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie
“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg
“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker
最佳口号：
“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood
“终结二八定律!”—Eric Etheridge
“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher
“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain
三、成功的“长尾”案例：
1、 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。
四、长尾的启示：
1、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；
2、许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的？很多，想想看？
3、一批博客、播客将从这“长尾”中受益。（中国情况特殊，不在此结论中）
4、长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。
5、中心永远都会有，它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。
在为期半天的会议中，北京大学中国品牌研究中心主任王齐国、光线传媒总裁王长田、慧聪网CEO郭凡生、百度首席运营官朱洪波、万网、买麦网CEO张向东、天下互联董事长兼CEO张向宁、千橡互动副总裁王秀娟、广源传媒CEO王超、光芒国际总裁吕春维等分别就品牌理论、新经济发展、新媒体、WEB2.0、创新营销、长尾理论等热点话题进行了深刻阐述。
与会嘉宾一致认为，今天的企业营销面临着全新的环境：产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择；新经济带来了信息的透明化和注意力分散，消费者主权急剧上升；"世界是平的"，网络时代的大企业与小企业、个人，都面对着一个竞争更为激烈的经济秩序。互联网和无线技术的深度应用，网民和手机用户的快速增长，既构成了企业营销所必须要面对的全新环境，同时又提供了实现创新营销的可能性。
可喜的是，一批先锋企业家和营销主管，充分意识到了营销环境的深刻变革。他们在充分理解这一变革的前提下，积极实践和创新，为业界奉献了一批鲜活、丰富的案例。由《互联网周刊》组织主办的"互联无限·创新营销"大型评选活动，即致力于发现和传播最具创新价值的营销案例、工具、先锋人物，其评选结果也在会上隆重公布。让蒙牛品牌随着超级女声家喻户晓的蒙牛副总裁孙先红、开拓了分众传播时代的分众传媒CEO江南春等先锋人物得以成功入选。飞拓无限为乐百氏公司的"脉动"运动饮料所做的短信互动营销，以及广源传媒推出的"公益快车"等50个案例被评选为优秀案例。
"互联无限·创新营销"评选活动自4月27日启动，历时两个月，征集了大量颇具借鉴性的案例与工具。《互联网周刊》研究中心认为，从征集的大量资料来看，基于互联网和无线平台的营销工具和手段的丰富性，为广大企业的创新营销提供了极大的可能性。未来几年，互动营销、精确营销、分众营销、体验式营销等创新营销的新模式，必将得到深度挖掘和广泛应用。
此外，被认为是颠覆了"二八法则"、体现了"大规模定制"，且对网络时代的企业营销具有普遍借鉴意义的"长尾（LongTail）理论"，在会上也引发了广泛关注。
《互联网周刊》作为国内新经济领域的旗帜性媒体，在持续关注长尾理论的基础上，6月26日推出了《寻找商业中国的长尾》一文。这也是国内对长尾理论进行的首次大规模的实证报道。基于《寻找商业中国的长尾》一文中的丰富信息，互联网周刊研究中心认为：就理论的接受度和传播度来看，长尾理论在国内已经有了一定认知；就理论的适用范围来看，长尾效应在互联网和无线领域体现的较为明显，但它对银行等行业也有一定的启发性；就国内企业的创新实践来看，物流、盗版、电子支付的不完善等因素，使之存在出现变异的可能性。
"新经济·新营销"高峰论坛暨"互联无限·创新营销"大型评选活动的成功举办，得到了产业界的广泛认可。《互联网周刊》将对创新营销的话题保持持续关注，以深入挖掘网络的营销价值，揭示"技术驱动营销，营销创造价值"的内在过程，并为企业提供切实的支持和帮助。
附:
一、 “长尾”的由来及含义：
根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
二、“长尾”的定义：
“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：
热卖品向niches的转变
富足经济（ the economics of abundance ）
许许多多小市场聚合成一个大市场
目前最接近的定义是：
“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster
“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie
“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg
“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker
最佳口号：
“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood
“终结二八定律!”—Eric Etheridge
“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher
“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain
三、成功的“长尾”案例：
1、 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。
四、长尾的启示：
1、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；
2、许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的？很多，想想看？
3、一批博客、播客将从这“长尾”中受益。（中国情况特殊，不在此结论中）
4、长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。
5、中心永远都会有，它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。
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